Comienza aquí

Tras haber iniciado ocho negocios millonarios por mi cuenta (Kickflip, Gambit, KingSumo, SendFox, Sumo, TidyCal, Monthly1K, AppSumo), quise probar que podía enseñarles a otros a hacer lo mismo. Mientras intentaba compartir el proceso, me di cuenta de que este consistía en solo tres pasos esenciales que llamé el proceso para ser millonario en un fin de semana:

1. Encuentra un problema que tenga la gente y que tú puedas resolver.
2. Diseña una solución irresistible cuyo potencial de generar más de un millón de dólares pueda respaldarse con una sencilla investigación de mercado.
3. No inviertas ni un centavo para confirmar que tu idea funciona (o no). Solo realiza una preventa antes de validar tu propuesta y empezar a operar.

Supe que había hecho un descubrimiento valioso porque, desde el principio, la gente que siguió el proceso pudo lanzar un negocio alternativo rentable.

Gente como Michael Osborn, quien usó estos tres pasos para transformar su interés en los bienes raíces en un negocio de consultoría que le empezó a generar 83,000 dólares mensuales.

O como Jennifer Jones, que lanzó un negocio alternativo de galletas de 20,000 dólares anuales (¡a mí me encantan las de chispas de chocolate!).

O como Daniel Reifenberger, quien pasó de trabajar en una tienda de Apple a fundar un negocio en el que asesora a la gente en el área de tecnología y le genera 250,000 dólares al año.

El problema era que, en mis redes sociales, por cada Michael, Jennifer y Daniel, había 1,000 aspirantes a emprendedores que ni siquiera pudieron empezar. Me parecía un gran misterio: si toda la información que se necesita para echar a andar un negocio se encuentra disponible de forma gratuita, si basta con que te comprometas para que el proceso millonario en un fin de semana te funcione, entonces ¿por qué es tan difícil para tanta gente?

En 2013, me propuse resolver el misterio, así que creé un curso llamado “Cómo hacer un negocio de 1,000 dólares al mes”. Empecé con un grupo de cinco personas en fase de prueba beta: un programador, un entrenador de caballos y tres personas con empleos ordinarios, los cuales tenían todo lo necesario para iniciar su propio negocio.

Dos semanas después de que empezó el curso, descubrí con estupor que ninguna de las personas del grupo había avanzado. Para comprender lo que estaba sucediendo, me reuní con todos en una sala de juntas e hice una terapia de grupo empresarial para analizar lo que los estaba deteniendo a todos.

Resulta que no se trataba de falta de habilidades, deseo o inteligencia, lo que les impedía actuar eran los dos mismos miedos:

1. MIEDO A EMPEZAR. En algún momento, a las personas les dicen que la actividad empresarial es demasiado riesgosa, y se lo creen. Entonces, muchos suponen que para vencer sus inseguridades requieren de más preparación, más planeamiento y más conversaciones con sus amigos. No obstante, ese tipo de inactividad solo produce más miedo y dudas. En realidad, la mejor manera de aprender lo que necesitamos saber —y convertirnos en quienes deseamos ser— es comenzando de una buena vez. Los pequeños experimentos, repetidos a lo largo del tiempo, son la receta para la transformación en los negocios y en la vida.
2. MIEDO A PREGUNTAR. Poco después de empezar, surge el miedo al rechazo. Es probable que tengas habilidades impresionantes, un producto asombroso y todas las ventajas que puedas imaginar, pero no venderás nada si no logras enfrentar a otra persona y pides lo que deseas. Ya sea que quieras vender un producto o necesites ayuda de otra manera, debes ser capaz de pedir para obtener. Una vez que reestructures el rechazo para verlo como algo deseable, el acto de pedir se convierte en un poder.

Después de esa reunión, le ayudé a ese primer grupo y luego a miles más a vencer estos bloqueos, y si tú permaneces a mi lado a medida que leas, también te ayudaré a superarlos y a iniciar tu propio negocio de un millón de dólares.

A partir de ahora, todo lo que hagas con este libro, tanto durante la lectura como después, lo deberás ver como un experimento. A la gente que se preocupa porque cree que “iniciar un negocio” es un proyecto abrumador, considerar que esto es un experimento le ha permitido realizar un cambio profundo porque, después de todo, se supone que los experimentos pueden fallar. Y si eso sucede, solo tomas lo aprendido y lo intentas de nuevo, pero de una forma un poco distinta.

Piensa, por ejemplo, en mí y en cualquiera de los súper exitosos empresarios o campeones de los negocios alternativos que he conocido a lo largo de los años. Resulta asombroso, pero el rasgo en común que casi todos compartimos es la apabullante cantidad de negocios, al parecer azarosos, que hemos tratado de echar a andar, empezando desde nuestra niñez. Cursos en internet, libros autopublicados, negocios de consultoría, propiedades en Airbnb, publicidad afiliada, canales de YouTube, sitios de citas para universitarios y tantas opciones más…

Y en la gran mayoría de los casos, ¡nuestros proyectos fallaron!

Entonces, ¿cuál es el vínculo entre todos estos fracasos azarosos y el éxito que terminamos teniendo? Es obvio que no se trata de nuestra experiencia. Se debe, más bien, a que todos hemos estado dispuestos a realizar pequeños experimentos.

El hecho de que tarde o temprano tuviéramos éxito es solo resultado de que probamos muchísimas más ideas, punto. Es a lo que le llamo la valentía del creador. Estoy convencido de que todos nacemos con esta valentía, y para quienes la han perdido, este libro les ayudará a redescubrir su capacidad de tener ideas (comenzar) y tener el valor de probarlas (pedir).

Si pensamos en los primeros años de nuestra vida, es bastante sencillo recordar experiencias “temibles” que, después de probarlas, dejaron de causarnos tanto miedo. ¿Recuerdas la primera vez que intentaste andar en bicicleta? ¿O contener la respiración bajo el agua? ¿Escalar un árbol? ¿Caminar? Lo problemático que fue aquella prueba y error podría parecerte incómodo ahora, pero piensa que, cuando no nos daba miedo dar un gran salto en el lodo y ensuciarnos las manos, aprendíamos más rápido ¡y nos divertíamos mucho más!

Lo único que cuenta es dar ese salto. Los creadores más valientes solo saltan más veces a pesar de su miedo, y lo que viene después de los saltos es una creación exitosa. Si analizas la historia de todas las empresas importantes y de renombre desde sus inicios, verás que todo comenzó con un salto hacia lo desconocido y un pequeño experimento:

La mayoría de la gente nunca toma el teléfono, la mayoría de la gente nunca pregunta, y eso es lo que, en ocasiones, separa a quienes hacen las cosas de quienes solo sueñan con hacerlas. Tienes que actuar. Y tienes que estar dispuesto a fracasar.

—Steve Jobs

Los negocios son un ciclo interminable de comenzar y probar ideas nuevas, de preguntar si la gente pagará por ellas y luego intentar hacerlo de nuevo con base en lo que has aprendido. Si tienes miedo de comenzar o de pedirle algo a alguien, no puedes experimentar, y si no puedes experimentar, no puedes hacer negocios.

Esto no tiene que ver ni con la fuerza de voluntad ni con la autodisciplina. Nadie va a fastidiarte, regañarte o intimidarte para que eches a andar un negocio. Mi enfoque favorito para comenzar es ¡tratar de divertirme!

La gente hace todo tipo de actividades aterradoras en nombre de la diversión, y la actividad empresarial no es la excepción. Si logras que el proceso sea divertido, podrás superar tus miedos.

Entonces, ¡divirtámonos un poco! Hacer negocios te brinda la asombrosa oportunidad de aprender sobre ti mismo, jugar con ideas, resolver tus propios problemas, ayudar a otras personas y recibir un pago al mismo tiempo. Ver los negocios desde esta perspectiva liberará tu imaginación, te permitirá ser menos crítico contigo mismo y juzgarte menos, y abrirá tu mente al tipo de experimentos lúdicos que me gustaría que realices.

¡Este será el fin de semana más divertido y productivo que hayas tenido en años!

¿Por qué solo un fin de semana? ¡Porque así no tendrás tiempo de echarte para atrás!

Gracias al trabajo realizado con miles de estudiantes, he descubierto que limitar el periodo a un fin de semana, tiempo con que todos cuentan, te impulsa a ser inventivo, a enfocar tu atención solo en lo esencial y a descubrir cuánto más puedes lograr con tus limitaciones. Recuerda que solo tienes 48 horas.

Cada uno de los siguientes capítulos contiene desafíos probados y comprobados que desarrollé para impulsar a los futuros emprendedores a salir de su zona de confort y entrar a la zona de anotación. A medida que sigas mis instrucciones, enfrentes desafíos y superes tus miedos, también estarás desarrollando tu negocio de un millón de dólares, paso a paso.

Así es como está estructurado tu viaje del fin de semana millonario:

PRIMERA PARTE. COMIENZA

En los tres o cuatro días previos a tu fin de semana, empezarás a leer la primera parte. Estos capítulos reavivarán tu valentía de creador y te prepararán para empezar a toda marcha en cuanto se inicie el proceso.

En el capítulo 1, te mostraré cómo aplicar la mentalidad “ahora, no cómo”, la cual es esencial para la experimentación. Luego, calcularemos tu cifra de la libertad para que sepas con claridad hacia dónde te diriges.

En el capítulo 2, aprenderás sobre las metas de rechazo, que te ayudarán a desarrollar tu músculo del pedir. Llevarás a cabo el desafío del café, un ejercicio que podría cambiarte la vida porque te mostrará lo temerario que eres, y también practicarás la habilidad de solicitar lo que necesitas, la cual te empoderará en este proceso de la construcción de un negocio de un millón de dólares.

SEGUNDA PARTE. CONSTRÚYELO

Aquí está, ¡tu fin de semana millonario! En esta parte te conduciré a través del proceso, paso a paso. Aquí diseñarás, verificarás y pondrás a andar tu negocio de un millón de dólares.

En los capítulos 3, 4 y 5 (equivalentes a viernes, sábado y domingo), pasarás de cero a un dólar y conseguirás tus primeros tres clientes. Para llegar a ese momento, tendrás que aprender técnicas que te permitirán generar ideas de negocios rentables y determinar en cuáles de ellas hay oportunidades de ganar un millón de dólares. Después, abordaremos el desafío de las 48 horas para conseguir los primeros clientes que pagarán.

Quiero que trabajes rápido y te mantengas enfocado como láser al pasar de la idea al primer cliente. ¿No lograste que ningún cliente real te pagara? ¡Genial! Celebraremos tu victorioso fracaso que, en realidad, no te quitó mucho tiempo ni dinero, y luego encontraremos rápidamente la manera de validar tu siguiente idea. Recuerda: ¡lo único que necesitas es un fin de semana!

TERCERA PARTE. HAZLO CRECER

Lo que te lleve a tu primer dólar también te ayudará a conseguir tus primeros 1,000 dólares. Sin embargo, para escalar de 100,000 dólares a un millón, necesitarás diseñar una máquina de crecimiento. En la actualidad, la herramienta de crecimiento más poderosa para los emprendedores solitarios consiste en un sistema tripartito: generación de contenidos, formación de una audiencia y marketing por correo electrónico. Este sistema lo estableceremos en los capítulos 6 y 7.

Todos los capítulos incluyen un desafío que te ofrece un activo concreto para tu negocio. En el capítulo 8, por ejemplo, ese activo es el enfoque del marketing con base en la experimentación, el cual me ayudó a hacer crecer Mint.com de cero a un millón de usuarios en solo seis meses. Funcionó tan bien para Mint, que ahora lo uso para todos los productos, servicios o empresas nuevas que lanzo.

El capítulo 9 recoge tu atención de los negocios y la lleva de vuelta a tu desarrollo personal. Ahora que eres emprendedor, eres responsable de tu productividad, tu entrenamiento, tu crecimiento y de la gestión de tu tiempo. Necesitarás un enfoque y un sistema diferentes para organizar tus días, uno que optimice tu felicidad general por encima de todo. Porque, si no, ¿entonces para qué esforzarte? Este último capítulo no solo trata sobre construir un negocio, sino sobre crear una vida que ames.

DESAFÍO El contrato del millonario en un fin de semana

La gente que ha tenido éxito gracias a este material tiene algo en común: se compromete con el proceso y lo sigue al pie de la letra. Quiero que tengas éxito y que elabores un contrato en el que te comprometas a seguir los pasos enlistados en el libro. Llegó el momento de crear la vida de tus sueños. Este contrato hará que te emociones respecto al futuro y te ofrecerá la motivación necesaria cuando te haga falta.

Contrato contigo mismo

Yo, ___________________(tu nombre), me comprometo a trabajar para lograr mi sueño, a divertirme durante la experiencia, a enfrentar mis miedos y a realizar todos los desafíos de este libro.

El resultado que sueño obtener después de leer Millonario en un fin de semana es:

Firma: ___________________

Fecha: ___________________

DIARIO, PLANTILLAS, MODELOS Y OTROS MATERIALES GRATUITOS DE MILLONARIO EN UN FIN DE SEMANA

Si quieres tener tu propio diario para documentar tu fin de semana millonario, visita MillionDollarWeekend.com y descarga la plantilla del diario. Alguna de estas notas garabateadas que hagas podría convertirse en tu negocio de un millón de dólares. Los estudiantes más exitosos usan los diarios para escribir su progreso y así mantenerse enfocados y asimilar las ideas.

En el sitio también encontrarás modelos, plantillas y tutoriales en video de todo el contenido de este libro. Si no te gusta teclear, puedes escanear el código QR. Es completamente gratis. Disfrútalo.