Introducción
ROBERT KIYOSAKI
Hace algunos meses hablaba con mi doctor, quien orgullosamente me dijo: “Soy millonario. Por fin tengo más de un millón de dólares”.
Lo felicité y, como somos amigos cercanos, me sentí cómodo preguntando: “¿Cuánto pagaste en impuestos?”
“Como 700 000 dólares”, respondió tímidamente.
“Eso es mucho dinero”, dije asfixiándome.
“Bueno, ¿tú cuánto pagas en impuestos?”, me preguntó. “Sé que ganas más que yo.”
“Pago mucho menos de 700 000”, le respondí. “Y sí gano más que tú. Bastante más… pero lo que doy al Tío Sam es mucho menor.”
“¿Qué recomiendas que haga?”, preguntó.
“Despide a tu contador.”
MALOS CONSEJOS
He tenido que despedir a muchos contadores, abogados, directores generales, presidentes y otros supuestos profesionistas a lo largo de los años. Tuve contadores y abogados de firmas renombradas y prestigiosas que no tenían remedio. Fui honesto con mi doctor cuando le dije: “Despide a tu contador”.
Si has leído mis otros libros sabes que suelo escribir sobre la importancia de tener un equipo. En este libro escucharás a mi equipo. Son realmente buenos. Los asesores de Padre Rico, junto a otros emprendedores del equipo Rich Dad, compartirán sus experiencias, además de sus éxitos, desafíos y fracasos como emprendedores.
Mi equipo es mucho más importante que el dinero porque sin ellos probablemente no tendría dinero.
En este libro mi equipo no sólo te dirá qué hace. Te dirán por qué lo que hace es importante. Por ejemplo, mi contador Tom Wheelwright explicará por qué los ricos pagan mucho menos en impuestos y cómo puedes hacer lo mismo. La razón por la cual la sabiduría de Tom es mucho más importante que el dinero es porque los consejos de Tom me ahorran millones de dólares en impuestos de forma legal. Garrett Sutton hará lo mismo en el tema de entidades corporativas y protección de activos.
Quizá digas: “No gano millones. De hecho no gano mucho dinero. ¿Me servirá este libro?” La respuesta es: por supuesto. La razón por la cual muchas personas no ganan más dinero es la misma razón por la cual pagan más impuestos de lo necesario: malos asesores y malos consejos.
LA COSA MÁS IMPORTANTE
Según muchos científicos sociales, lo más importante en la vida es la red social y profesional de una persona. En otras palabras, la gente que te rodea, tu equipo y las personas con las que trabajas. Si tienes gente pobre a tu alrededor, probablemente eres pobre. Como dice el dicho: “Dios los cría y ellos se juntan”.
El Cuadrante del flujo de dinero representa a los cuatro tipos de personas en el mundo de los negocios. Recuerda que hay emprendedores en tres de los cuatro cuadrantes: en el A, el D y el I.
E significa empleado
A significa autoempleado
D significa dueño (500 o más empleados)
I significa inversionista
Mi doctor es un emprendedor del cuadrante A… aquí también entran los especialistas, los negocios pequeños, los inteligentes y las estrellas como atletas profesionales y actores de cine.
Antes de despedir a su contador me preguntó: “¿Con quién debería hablr si despido a mi contador?”
Le di tres nombres: Tom Wheelwright, mi contador; Garrett Sutton, mi abogado; y Ken McElroy, mi socio inmobiliario.
“¿Por qué tengo que llamar a los tres?”, me preguntó.
“Porque los negocios son un deporte de equipo y todos ellos son parte de mi equipo”, le respondí. “Llevamos juntos muchos años. Hemos ganado millones juntos. Les confío mi vida.”
“¿Pero por qué tres?”, preguntó el doctor.
“Porque se requieren tres asesores diferentes para ganar dinero, proteger lo que ganamos de los impuestos y proteger nuestro dinero de depredadores. Si no fuera por ellos tres estaría igual que tú, ganando millones pero pagando demasiados impuestos y preocupándome de depredadores que quieran robar mi dinero por medio del sistema judicial.”
“¿Te refieres a demandas?”, preguntó.
Asentí con la cabeza.
“Demandas e impuestos. Verás, si planeas ser rico necesitas saber cómo protegerte, antes de ser rico.”
Mi doctor tenía otra pregunta: “¿Por qué mi contador no me dio este consejo?”
Ésa es la pregunta del millón, ¿no crees? La respuesta es que no lo sé. Mi amigo tendría que hacerle esa pregunta a su contador. Lo que sí sé es que mis contadores anteriores en realidad tampoco sabían cómo proteger mi riqueza. Eran inteligentes y caros. Cuando entendí que no sabían o no entendían por qué invertía en bienes raíces, los dejé ir. Cuando otra firma contable me recomendó vender todos mis bienes raíces e invertir en fondos mutuos, los despedí de inmediato. Quizá eran contadores inteligentes en el cuadrante E, pero no eran contadores inteligentes en el cuadrante I.
En este libro aprenderás de mi equipo para que puedas construir tu propio equipo. Ser emprendedor no es gran cosa. Casi cualquiera puede ser un emprendedor.
Había una joven en mi vecindario que tenía un negocio de cuidado de niños. Sus padres le permitieron usar la casa familiar para recibir niños pequeños de diferentes edades por las tardes. Los padres dejaban a sus niños y con gusto pagaban los honorarios para poder disfrutar una velada sin sus hijos. Una vez que los niños dormían, la joven emprendedora hacía su tarea mientras ganaba 10 dólares por niño cada hora. En un sábado por la noche, su noche más ocupada, ganaba 70 dólares por hora más propina. Nada mal para una niña de 15 años.
Usó sus ahorros para pagar la mayor parte de su matrícula y gastos universitarios. En otras palabras, reinvirtió su dinero, lo cual la convirtió en una emprendedora más rica. Desconozco si pagó impuestos. Eso es entre ella, la agencia de impuestos y su conciencia.
El punto es que cualquier persona puede ser un emprendedor. El problema es que muy pocas personas se convierten en emprendedores ricos.
Las estadísticas muestran que la mayoría de los empresarios no se vuelven ricos. De hecho, muchos dueños de negocios chicos ganan menos que sus empleados. Los dueños de empresas pequeñas ganan menos porque su trabajo continúa después de que los empleados llegan a sus casas y porque trabajan incluso cuando el negocio está cerrado. Cuando calculas el número de horas que el dueño de una pequeña empresa trabaja y cuánto se les paga, muchos ganan menos por hora que sus empleados.
Hace poco se escribió un artículo de noticias sobre mi amiga, una emprendedora. El periódico declaró que ganaba 80 000 dólares al mes. Estoy seguro de que muchos se quedaron sin aliento al oír esa cantidad. Más tarde, cuando tomé café con ella, le pregunté: “¿Cuánto de esos 80 000 dólares mensuales logras quedarte?” Sonrió y dijo: “Nada. Reinvierto cada centavo para crecer el negocio. Sobrevivimos con el cheque de mi esposo”.
Ser emprendedor es un trabajo de 24 horas y siete días a la semana. Incluso cuando no están físicamente trabajando, la mayoría trabaja mentalmente o se preocupa emocionalmente. Los empleados pueden irse a casa o de vacaciones. Casi ningún emprendedor puede hacerlo. He escuchado que Bill Gates no descansó un solo día en ocho años mientras iniciaba Microsoft.
Enfatizo esto porque muchos empleados creen que ser “el jefe” es fácil. Muchos empleados piensan que ellos hacen todo el trabajo y que el jefe lo tiene fácil ganando todo el dinero. Muchos empleados creen que el jefe no trabaja tan duro como ellos porque los empleados y los emprendedores realizan tipos de trabajo diferentes, trabajo que requiere habilidades diferentes.
Las estadísticas muestran que la razón por la cual nueve de cada 10 negocios pequeños quiebran en sus primeros cinco años es porque casi todos los empleados, incluso los egresados universitarios con títulos avanzados como maestrías, no poseen las habilidades esenciales para ser emprendedores. Para empeorar las cosas, de los nueve de cada 10 que sobreviven a los primeros cinco años, nueve de cada 10 quiebran a los siguientes cinco años. Lo sé, yo he sido parte de esas estadísticas. He tenido muchos más fracasos que éxitos.
Estoy bastante seguro de que la razón por la cual casi todos los empleados no se convierten en emprendedores es porque la idea de fracasar —y dejar de recibir ingreso fijo— los aterra. Si son incapaces de controlar ese miedo, lo mejor es que mantengan su trabajo normal, sus beneficios y sus vacaciones pagadas… registrando su salida a las 5 p.m., cenando, viendo televisión, disfrutando sus tres semanas de vacaciones anuales y apreciando la seguridad de ser un empleado.
¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR?
Emprendedor es una palabra grande que significa diferentes cosas para diferentes personas. Barrons publicó un libro titulado Manual de finanzas e inversiones que ofrece esta definición de un emprendedor:
Emprendedor: una persona que asume los riesgos de abrir un nuevo negocio. Muchos emprendedores tienen conocimientos técnicos con los cuales producen un producto viable o diseñan un nuevo servicio necesario.
Buen intento, Barrons. A primera vista su definición es acertada. Sin embargo, la palabra emprendedor significa mucho más. Como mencioné antes, casi todos los emprendedores quiebran durante los primeros cinco años porque carecen de las habilidades que un emprendedor necesita. Mi vecina, la joven niñera, tiene las habilidades técnicas para ser una niñera exitosa. Para alguien de su edad, ganó mucho dinero y pagó sus estudios. No obstante, carece de las habilidades empresariales para construir un negocio y convertirse en emprendedora rica, incluso después de recibir su título universitario. Hoy es una empleada que gana mucho dinero en una corporación médica importante.
Quienes han leído mis otros libros saben que mi discurso es que nuestras escuelas enseñan a los jóvenes a convertirse en empleados, no en emprendedores. Por eso nos entrenan para memorizar y regurgitar, igual que los perros de Pavlov fueron entrenados para salivar cada que sonaba la campana de la cena, la sentencia: “Ve a la escuela y consigue un trabajo”. No se nos entrena para decir: “Ve a la escuela para abrir negocios y crear trabajos”.
Un joven amigo recientemente se graduó con una maestría en emprendimiento. Dijo que muchos maestros pasaron bastante tiempo enseñando a su clase cómo preparar su currículum… para conseguir un empleo bien remunerado. ¿Es broma? Los verdaderos emprendedores no se enfocan en su currículum. Los verdaderos emprendedores revisan el currículum de otros y contratan empleados con credenciales y habilidades para cubrir las necesidades del equipo.
DIFERENTES EMPRENDEDORES
Los emprendedores vienen en muchos, muchos tamaños, formas y estilos. Otro de mis vecinos es un doctor que está en la práctica privada. Es un emprendedor. Otro hombre del mismo vecindario es un doctor que renunció a su trabajo en un hospital grande para convertirse en un emprendedor y trabajar en un nuevo medicamento para curar una enfermedad cerebral. Él y su esposa han tenido problemas financieros durante seis años mientras el nuevo medicamento pasa por el proceso de aprobación gubernamental. Otros tres vecinos hacen desarrollos inmobiliarios importantes. Otra vecina es una agente inmobiliaria que no construye, pero vende. Es una emprendedora y tiene una agencia inmobiliaria mediana. Otros dos vecinos son dueños de equipos deportivos profesionales, beisbol y baloncesto. Son emprendedores deportivos que contratan a atletas y entrenadores profesionales, pagando millones de dólares anuales a algunos atletas. Un par de vecinos son entrenadores de estos mismos equipos, empleados contratados por empresarios deportivos.
Los artistas suelen ser emprendedores. Muchos son pintores, músicos o activos profesionales. Los Beatles fueron emprendedores que ganaron una fortuna en el mundo de la música.
Muchos eligieron ser emprendedores porque odian ser empleados. Quieren ser sus propios jefes, hacer sus cosas y no recibir instrucciones de otros. Muchos se vuelven emprendedores porque no pueden conseguir o mantener un trabajo.
Hay muchos emprendedores llamados “emprendedores en serie”. Abren un negocio y lo venden. Abren otro negocio y lo venden. Son parecidos a los que compran y arreglan propiedades sólo para venderlas lo más rápido posible.
Y algunos emprendedores se vuelven emprendedores para cambiar el mundo. Coloco a Henry Ford, Thomas Edison, Walt Disney, Steve Jobs, Bill Gates, Oprah Winfrey, Sergey Brin, Jeff Bezos, Richard Branson y Mark Zuckerberg en esta categoría. Su impacto en el mundo durará por décadas.
En relación con este libro, es importante señalar que Henry Ford, Walt Disney, Thomas Edison, Steve Jobs, Bill Gates, Oprah Winfrey, Mark Zuckerberg y Richard Branson no terminaron la escuela. Estos emprendedores nunca terminaron sus estudios porque no querían “ir a la escuela y conseguir un trabajo”. Querían convertirse en emprendedores para cambiar el mundo y eso fue lo que hicieron.
¿NACEMOS COMO EMPRESARIOS?
La pregunta que muchos hacen es: “¿Las personas nacen emprendedoras o se hacen emprendedoras?”
Creo que todos nacemos emprendedores. Por eso empecé este capítulo con la historia de la joven de preparatoria y su negocio de cuidado de niños. Todos hemos visto a niños con sus puestos de limonada o a las Girl Scouts vendiendo galletas. Todos pueden ser emprendedores, seamos jóvenes o viejos, altamente educados o sin estudios escolares.
Durante la era agraria la mayoría de los agricultores eran emprendedores. Tenían una pequeña parcela de tierra que cultivaban, plantaban y cosechaban para alimentar a sus familias.
Vendían lo que no consumían. Después llegó la era industrial. Millones de agricultores dejaron la granja, se mudaron a las ciudades donde estaban las fábricas y se convirtieron en empleados.
Hoy en día nuestras escuelas continúan entrenando a jóvenes para ser empleados. El problema es que ahora estamos en la era de la información y la tecnología remplaza a los empleados. Cuando los empleados se van a huelga y demandan salarios más altos, los trabajos se trasladan al extranjero a países con salarios más bajos o una nueva tecnología remplaza al empleado. El rumor sobre el “ascenso de las máquinas” es real. Los supermercados actuales remplazan a los vendedores de cajas con estaciones de pago automático.
Con la idea de la seguridad laboral bajo asedio, ser un emprendedor es la nueva profesión de moda. Muchos analistas pronostican que el S&P 500 se reducirá a S&P 300 porque nuevos emprendedores harán que 200 de esas 500 compañías actuales se vuelvan obsoletas. Esto significa más desempleo para millones de empleados que encontraron trabajo en la empresa equivocada.
Quizá recuerdes que fue Steve Sasson, un empleado de Eastman Kodak, quien inventó la fotografía digital en 1974. Menos de cuatro décadas después, en 2012, Kodak —una empresa de 131 años— tramitó su protección por bancarrota. Fue su propia tecnología la que los sacó del mercado, costándoles a miles de empleados Kodak sus empleos.
Hoy el mantra de “ve a la escuela y consigue un empleo seguro” es una idea obsoleta. La competencial tecnológica y global algún día hará que todos nosotros, como empleados, seamos obsoletos. Quizá por eso muchos dormitorios universitarios son “incubadoras” para emprendedores estudiantiles que esperan crear el siguiente Facebook, la siguiente gran cosa… el próximo negocio que cambiará el mundo. El problema es que la mayoría de los emprendedores, incluso si logran que su negocio despegue, nunca serán ricos.
La realidad es que casi todos los emprendedores no son muy diferentes a un empleado que vive de cheque en cheque. El reto es convertirse en un emprendedor rico.
PREGUNTA A LOS EMPRENDEDORES
El siguiente es un pasaje de la revista Forbes sobre la importancia de una educación colegial y el ser emprendedor:
Mientras que 69% de los dueños de negocios fueron a la universidad (muy por encima del promedio nacional), sólo 68% de este grupo de egresados universitarios creía que esta educación hizo una diferencia en su éxito. Compare eso con el 86% de la población general que cree que la universidad sigue siendo una buena inversión —aunque cada vez sea más costosa. Sólo 61% de todos los dueños de negocios sentía que una educación universitaria era muy o algo importante para el éxito en la economía actual—, un número que contrasta mucho con el sentimiento del público en general sobre el valor de un título universitario.
Traducción: Si vas a ser un empleado, un doctor o un abogado autoempleado, la educación tradicional es importante.
EMPRENDEDOR DE TAXI
En 1907 Harry N. Alien, emprendedor y fundador de la Taxicab Company de Nueva York, importó 600 taxis de gas de Francia. Él fue quien acuñó la palabra taxicab con la que millones de personas se convirtieron en empresarios llamados taxistas.
Hoy Uber remplaza a la palabra taxi. Muchos emprendedores independientes se convierten en conductores de Uber.
La pregunta es, ¿cuánto tiempo pasará antes de que los conductores de taxis y los conductores de Uber se vuelvan obsoletos? ¿Cuánto antes de que las innovaciones como el auto sin chofer de Google, un carro que no requiere un conductor humano, remplace tanto a conductores Uber como a taxistas?
En 2014 asistí a una reunión de compañeros pilotos en la Infantería de Marina en Pensacola, Florida. Pensacola es donde pasamos por el entrenamiento de pilotos en los años setenta antes de ir a Vietnam, sirviendo bajo el mismo escuadrón. No es sorpresa que la discusión entre viejos pilotos y nuevos pilotos se centre en la pregunta: “¿Necesitamos pilotos?” Muchos de los nuevos pilotos aprenden a pilotear drones, no aviones.
Si el carro Google puede remplazar la necesidad de conductores Uber, ¿los drones pueden remplazar la necesidad de pilotos? Como piloto retirado sé que los pilotos de hoy cada vez vuelan menos. Hoy en día los aviones modernos pueden despegar, volar y aterrizar sin necesidad de pilotos humanos. Los pilotos humanos son pilotos de respaldo; sólo están ahí para que los pasajeros se sientan seguros o en caso de que falle la tecnología.
En el mundo de la medicina, los robots son capaces de hacer un mejor trabajo en la sala de operaciones que los cirujanos humanos.
Deberíamos de preguntarnos: ¿Qué más será remplazado?
¿POR QUÉ CONVERTIRSE EN EMPRESARIO?
Éstos son algunos ejemplos de por qué más y más personas se convierten en emprendedores. La tecnología y la competencia extranjera están haciendo obsoleta a la gente. La idea de un empleo bien pagado y un cheque de por vida es un concepto muy viejo… y obsoleto.
Hoy, millones de personas empiezan a darse cuenta de que ser un emprendedor puede ser más seguro que ser un empleado.
Andy Grove, uno de los fundadores y CEO de Intel Corporation, es conocido por su frase guía “sólo los paranoicos sobreviven”. Este libro está escrito para aquellos que están paranoicos, aquellos que se dedican a volverse más inteligentes y aquellos que quieren ser más ricos siendo emprendedores.
Durante la era industrial los emprendedores eran conocidos por crear empleos y negocios. En la era de la información los emprendedores son conocidos por destruir trabajos y negocios.
Un ejemplo es la industria de los libros. Cuando Padre Rico, Padre Pobre se publicó por primera vez en 1997, el negocio de las librerías físicas estaba en auge. Después llegó Amazon y muchas librerías de la era industrial, como Borders, desaparecieron.
Hace unos días me encontraba en el supermercado cuando una de las personas en la tienda me detuvo y me preguntó: “¿Me recuerda?” Cuando fue obvio que no lo recordaba, dijo: “Yo era el gerente de Borders cerca de su casa. Solía programar todas sus pláticas y firmas de libros”.
La conversación me rompió el corazón. Hice todo lo posible para mantenerme alegre y darle las gracias por todo lo que hizo por mis libros, mi negocio y por mí. Mientras hablábamos de los viejos tiempos, el mantra de Andy Grove —“sólo los paranoicos sobreviven”— resonaba en mi cabeza.
De nuevo, los emprendedores no crean trabajos. Hoy los emprendedores destruyen trabajos y negocios a gran velocidad.
El problema es que nuestras escuelas aún entrenan a estudiantes para ser empleados en busca de seguridad laboral en lugar de emprendedores en busca de seguridad financiera.
La buena noticia es que las escuelas ya ofrecen cursos en emprendimiento. Aunque aplaudo sus esfuerzos, me temo que las escuelas aún tienen empleados que tratan de enseñar a los estudiantes a ser emprendedores. Eso sería como aprender a surfear o jugar golf leyendo un libro. Si nunca has sido revolcado por una ola gigante, ¿cómo puedes saber lo que se siente cuando, como emprendedor, tu negocio es revolcado por la competencia?
En términos simples, los empleados ven el mundo con la mentalidad de empleados. Los emprendedores ven el mundo con un par de ojos distintos. Este libro habla sobre ver el mundo con los ojos de verdaderos empresarios.
Una de mis frases favoritas de Steve Jobs fue presentada al inicio de este libro. Es una idea poderosa que merece ser repetida:
No puedes conectar los puntos viendo hacia adelante; sólo puedes conectarlos viendo hacia atrás. Por eso tienes que confiar en que los puntos se conectarán de alguna manera en tu futuro. Tienes que confiar en algo, tu instinto, destino, vida, karma, lo que sea. Este enfoque nunca me ha decepcionado y ha hecho toda la diferencia en mi vida.
La mayoría no logra convertirse en emprendedor porque fue a la escuela y aprendió a manejar por la vida observando el retrovisor. Los emprendedores pueden ver el futuro.
EMPRENDEDORES REALES
Kim, mi esposa y compañera de negocios, realmente es una emprendedora en bienes raíces. Ella y nuestros asesores han contribuido a este libro, porque el equipo que hemos creado en The Rich Dad Company y nuestras inversiones personales han sido la base de nuestro éxito. Nuestros asesores son emprendedores reales que están en las trincheras. Son experimentados, exitosos y apasionados al enseñar lo que han aprendido. Kim y yo les agradecemos por su contribución a este libro.
Los emprendedores en este libro comparten sus éxitos y, quizá más importante, sus errores, y cómo esos errores se convirtieron en lecciones invaluables. Si bien una educación universitaria puede ser importante, no hay mejor maestro que la experiencia empresarial en el mundo real.
Uno de los problemas con la educación tradicional es que nuestras escuelas aún creen que cometer errores es malo. Los maestros tradicionales castigan a sus estudiantes por cometer errores, lo cual significa que la persona que comete la menor cantidad de errores es etiquetada como el estudiante más inteligente.
En el mundo real del emprendimiento, el empresario que comete más errores y aprende de sus errores gana. Por ejemplo, Thomas Edison fracasó más de 1 000 veces antes de inventar la bombilla eléctrica. Henry Ford se declaró en bancarrota cinco veces antes de que Ford Motor Company tuviera éxito. Steve Jobs fue despedido de su propia empresa, Apple, antes de regresar y rescatarla de la bancarrota. Hoy Apple es una de las compañías más ricas del mundo. Bill Gates fue acusado por el gobierno estadounidense por prácticas monopólicas y ganó. Mark Zuckerberg fue demandado por los gemelos Winklevoss, quienes afirmaban haber creado Facebook.
Menciono las pruebas y tribulaciones de estos grandes emprendedores porque por eso pasan los emprendedores reales. Pueden ser lecciones que determinen el futuro de un negocio, si buscamos la lección en cada error o fracaso.
En este libro aprenderás qué es importante, qué es valioso y qué necesitas aprender para ser un emprendedor exitoso. Y lo más importante, aprenderás que tener una “gran idea” sólo es el comienzo.
