Cómo funcionaAntes de que el emprendedor de una startup pueda redactar un plan de negocio, debe haber investigado lo sufi ciente para identifi car en el mercado una clara oportunidad para su producto o servicio, y defi nir cómo se posicionará de manera distintiva para captar ese mercado, según los servicios o productos en oferta. Serán esenciales un resumen de la situación fi nanciera actual y una proyección precisa de ventas y benefi cios, especialmente si se busca fi nanciación externa. Redactar un plan de negocio (o business plan) es uno de los pasos básicos para desarrollar una startup. Este plan expone los objetivos, el análisis del mercado y los ingresos y benefi cios previstos.Se calcula que es

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veces más

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fácil que una startup salgaadelante si se ha escrito unplan denegocio

Plan de negocio

Resumen ejecutivoCompleta esta parte al fi nal, y ten en cuenta que puede ser lo único que lea alguien ocupado:❯❯Resumen del negocio Estructura de la empresa, nombre, producto o servicio y perfi l de los clientes❯❯Objetivos A uno, tres y cinco años❯❯Resumen económico Ventas y costes previstos y fi nanciación❯❯Elevator pitchExposición de dos minutos sobre la ideaExperiencia empresarialAporta detalles de cada persona de la empresa:❯❯Experiencia Trabajos relevantes desempeñados hasta la fecha❯❯Calificaciones Credenciales, como diploma en horticultura para un servicio de jardinería❯❯Formación Pasaday prevista, incluidashabilidadespara el negocio, como la asertividadMercadoPrecisa los detalles específi cos de tu mercado potencial:❯❯Cliente tipo Perfilde empresas o individuos; local, nacional o internacional❯❯Investigación de mercado Cuál es el mercado para productos o servicios similares Productos y serviciosDescribe lo que el negocio va a vender:❯❯Producto o servicio Con una imagen, si el producto es nuevo❯❯Líneas Si hay más de una: por ejemplo diseño de jardines y mantenimiento❯❯En qué es diferente ¿Qué hace único el producto o servicio?Estrategia de marketingElige tres de los métodos siguientes:❯❯Boca a boca❯❯Publicidad❯❯Literatura de negocios❯❯Marketing directo❯❯Redes sociales❯❯Sitio webAspectos clavePreparar un plan de negocio puede llevar varias semanas, pero vale la pena hacerlo bien. Es un documento vital para asegurar la fi nanciación, así que las previsiones deben ser realistas y precisas. Si lo vas a mostrar a otros, reduce el resumen ejecutivo a dos folios, escríbelo con lenguaje sencillo y explicalos términos técnicos.